E-ticarette reklam bütçesi ciroya nasıl bağlanır?
Reklam harcaması sipariş başı maliyet üretir. Dönüşüm oranı düşükse reklam bütçesi ciroyu yiyebilir.
Nasıl hesaplanır / nelere bakılır?
- Aylık reklam harcaması
- Tıklama ve dönüşüm oranı
- Sipariş başı reklam maliyeti
- Ortalama sepet tutarı
- Net marj etkisi
Detaylı açıklama
İstanbul'da online kozmetik satan Pınar, aylık 25 bin lira reklam harcıyordu. Bin tıklamada 25 sipariş, sipariş başı reklam maliyeti 1.000 liraydı. Ortalama sepet 380 lira, marj düşük kalıyordu. Pınar dönüşüm oranını yazmayınca reklamı büyütmenin kârı artırmadığını fark etmedi. Tahsilat gecikmesi veya sezon düşüşü düşünülürse net marj etkisi satırı boş kalmaz. Aile desteği miktarı yazılı hale getirildi. Görüşmede net marj etkisi satırına dönülecekti. Gelir düşük kalsa bile tıklama ve dönüşüm oranı ödenmeye devam edeceği için tampon satırı açık tutuldu. Kira veya taksit artışı için aylık reklam harcaması tablosu güncel tutulacaktı.
Neden önemli? (Ana risk)
Dönüşüm oranını ölçmeden reklam bütçesini artırmak, satış artsa bile kârı eritir.
Hangi durumda hizmet alınmalı?
Rakamlar kafada kalmışsa, banka veya destek başvurusu yakınsa ya da ortak görüşmesi için yazılı tablo gerekiyorsa profesyonel dosya hazırlığı mantıklıdır. Önce ücretsiz ön hesap araçlarıyla çerçeveyi görebilir; tablo tutarlılığı ve başvuru dosyası için paket seçebilirsiniz.